Професия брокер на имоти - работа или бизнес?

Днес в списание „Български предприемач“ ви представяме Йордан Йорданов, собственик на Агенция за недвижими имоти „Нов Дом 1“, който споделя как професията брокер на имоти може да не е просто работа, а възможност за цялостен бизнес.

Как започна твоята кариера като брокер на имоти?

Моята кариера на брокер започна през 2007 година в една дискотека. Там срещнах стар приятел и неговия шеф, който ми предложи да работя при него за 1500-2000 евро. Тогава правех по 3000 лева на месец, но реших да отида. Оказа се, че възможностите са много по-големи. И така започна моето бизнес приключение в света на недвижимите имоти. В офиса аз бях единственият човек с бизнес мислене. Докато моите колеги просто изпълняваха ежедневните си задължения, аз подходих към работата си с дългосрочна перспектива и мислех като бизнес собственик. Проучвах нови възможности как да се позиционирам по-добре на пазара. Само след шест месеца работа, започнах да разбирам какво правя и как да го правя успешно.

Какви са разликите между брокер с мислене на служител и брокер с бизнес мислене?

Това зависи от човека. Ако работиш на позиция, където получаваш фиксирана заплата с допълнителен процент, това е типична работа за служител — имаш ясна представа за месечните си доходи. От друга страна, бизнес мисленето предоставя възможност за значителни финансови резултати и по-големи обороти. Аз винаги съм се интересувал от големите възможности и така създадох „Нов Дом 1". През 2011 г. по време на криза, направих най-успешната агенция в България. Около 75% от клиентите работеха с нашата агенция, благодарение на стратегическо мислене, иновативен подход и огромен маркетинг.

Какви са уменията, които се изискват от един предприемач с подобно бизнес мислене?

На първо място, важно е винаги да изглеждаш добре, защото никога не можеш да направиш първо впечатление за втори път. Трябва да бъдеш представителен, да притежаваш добър автомобил и мултифункционален телефон. Нужно е също така да бъдеш силно комуникативен и емпатичен — да разпознаваш нуждите на клиентите и да им помагаш. Принципът е прост: колкото повече даваш, толкова повече получаваш. Идеята, че клиентите трябва да получават максимално полезни решения и да спестяват колкото е възможно повече, е водеща.

Започвайки кариерата си като брокер, какви бяха предизвикателствата в началото?

Аз лично нямах никакви предизвикателства, защото имам самочувствие. Знам какво искам, знам какво мога и знам, че ми е необходимо време. Както във всяка една друга сфера, трябва да минеш по пътя, да учиш и да полагаш усилия. Когато вярваш, че нещата ще се случат, те се случват. Най-важното е да вярваш в себе си. По официална информация от 2022 г, „Нов Дом 1“ е в топ 10 по оборот, в топ 6 по реализирана печалба от 3 400 агенции в страната. Освен това сме в топ 1 по реализирана печалба на база брокери, които работят при нас. Това означава че нашите брокери, или както ние ги наричаме – бизнес партньори, са най-добре платените в цялата страна.

Как изглежда работният ден на вашите бизнес партньори?

Работният ден може да бъде много натоварен или лежерен - това зависи от всеки бизнес партньор. Ние нямаме система, която да налага какво да правят, а точно обратното - даваме им възможност сами да определят как ще им мине денят. В много компании има чеклисти и планове за изпълнение, докато ние поощряваме самостоятелността и новаторските идеи.

Какво печелят брокерите от това да работят във вашата агенция?

Много. На първо място, това е изключително приятна професия. Също така имат възможност да търгуват с имоти на изключително добри цени и да печелят от опита си. Ние ги учим как да инвестират и създаваме милионери.

Какви съвети би дал на хората, които сега започват кариерата си на брокери?

Да станат част от „Нов Дом 1“, за да имат големи възможности, защото това което предлагаме ние, не го предлага никой друг. Да проявят търпение да учат, да се стараят, да полагат усилия да се самообучават. И най-вече да вярват, че ще успеят.

С два офиса в София – „Лидер“ и „България“, както и два офиса във Варна – „Червен площад“ и „Ренесанс“, „Нов Дом 1“ се нарежда сред изявените агенции на пазара на недвижими имоти. Ако искате да развиете кариерата си на брокер, изпратете вашето CV и актуална снимка на hr@novdom1.bg!